“在維護好老客戶的同時，我們根據海外市場需求，不斷優化產品結構。”近日，河北石家莊好利服飾公司負責人劉成柱告訴記者，好利服飾公司是一家主營雨衣、嬰兒用品、戶外用品的外貿企業。今年受疫情影響，面臨資金緊張、需求萎縮等重重壓力，一季度的外貿訂單急劇下滑。

　　在與海外客戶溝通時，有不少人向劉成柱咨詢“防護圍裙”“隔離衣”等產品。捕捉到這一信息后，劉成柱便籌集資金并調動公司旗下數間工廠轉產防護用品。在全行業低迷的情況下，好利服飾研發的PE圍裙、CPE圍裙進入歐美多個國家政府采購清單，隨之而來的是訂單大幅增長、銷售額整體回升。在一季度訂單銳減的情況下，今年上半年好利服飾公司完成出口額約1500萬美元，同比增長100%。

　　在石家莊市還有不少外貿企業像好利服飾一樣，圍繞市場需求轉型，用“繡花功夫”精耕海外市場。企業主動求變，政府部門也打出穩外貿“組合拳”：今年上半年，石家莊市政府出臺支持外貿企業平穩健康發展的11條措施，對外貿企業復工復產、線上交易等方面給予鼓勵和支持；打造“石家莊網上出口商品交易會”平臺，提供數字化展會服務；開展外貿政策及跨境電商“千企萬人”培訓，組織企業參加網上廣交會等線上貿易活動。記者從石家莊市商務局了解到，今年上半年，該市對外貿易進出口總值完成574.5億元，同比增長20.0%。其中，出口350.0億元，同比增長30.2%;進口224.5億元，同比增長6.9%。

　　在疫情影響下，跨境電商作為外貿新業態中的“尖子生”，成為穩外貿的“輕騎兵”。為此，石家莊市大量外貿企業及具有一定電商基礎的中小企業開始轉型做跨境電商業務。

　　“我們針對不同地區的銷售情況采取‘一區一策’的策略，用高附加值產品開拓國外市場。”石家莊明卓貿易有限公司營銷經理李冬說，國際市場低迷、物流受阻之后，外貿企業的線下營銷舉步維艱，跨境銷售卻迎來逆勢增長。

　　在“云”端模式下，石家莊明卓貿易有限公司在標準化、模板化、統一化的跨境電商平臺對產品進行了定制包裝，根據不同國家和地區的需求，搭建VR云展廳，開發更多潛在客戶。如今，企業的手動、電動工具產品通過線上銷售拓展到歐洲、中東等多個地區。

　　據了解，目前石家莊市還在起草支持跨境電子商務發展若干政策措施，下一步將加大線上平臺、線下園區招商力度，引導企業用好跨境電商綜合試驗區先行先試政策，鼓勵企業加快多元化發展。同時，推動外貿商品轉內銷，擬舉辦外貿出口精品展銷活動，內銷外銷同時發力，不斷尋找更有潛力的市場，為外貿增長創造更多亮點。（經濟日報-中國經濟網記者 陳發明）