視頻做得好好的，為什么要來(lái)直播帶貨？

　　中國(guó)興起的直播帶貨模式，海外用戶會(huì)買賬嗎？

　　跨文化交流中的誤解與裂痕，要靠什么來(lái)?yè)崞剑?/strong>

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　　11月28日中午，央視新聞《相對(duì)論》走進(jìn)了一個(gè)特別的直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)。正值海外促銷季，“歪果仁”高佑思要把中國(guó)好貨，以在中國(guó)興起的直播帶貨模式，推廣到海外電商平臺(tái)。為此，他已經(jīng)籌備了一個(gè)多月，“雙十一“里練了手（點(diǎn)擊回顧高佑思的“雙十一”>>>），也立下了自己的Flag，《相對(duì)論》全程記錄他的這次海外直播帶貨初體驗(yàn)。

　　是碰到“瓶頸”？

　　不，是遭遇疫情

　　高佑思是誰(shuí)？一個(gè)在中國(guó)生活了12年的以色列人，也是“歪果仁研究協(xié)會(huì)”會(huì)長(zhǎng)，他在中國(guó)拍攝短視頻，積攢了不少人氣，如今“跨界”直播帶貨，有人質(zhì)疑他是不是做視頻遇到了瓶頸？

　　△點(diǎn)擊了解高佑思都做過什么視頻

　　高佑思回應(yīng)，視頻已經(jīng)做了四五年，在探索也在成長(zhǎng)，內(nèi)容從豐富性到深度都有了進(jìn)步。“在海外平臺(tái)直播帶貨，并不是因?yàn)槲易约合氘?dāng)主播，而是我看到了更大的機(jī)會(huì)，在這個(gè)數(shù)字時(shí)代做跨境電商的機(jī)會(huì)。”

　　新冠疫情沖擊下，高佑思察覺海外電商平臺(tái)的發(fā)展空間還很大。“歪果仁研究協(xié)會(huì)”副會(huì)長(zhǎng)星悅，來(lái)自美國(guó)加州，她告訴《相對(duì)論》，今年家鄉(xiāng)那邊的促銷季發(fā)生了很大的變化。家人不會(huì)再提前一晚就到商場(chǎng)排隊(duì)買便宜的電子產(chǎn)品，紛紛選擇在家自行隔離；原本“黑色星期五”是線下折扣日，“網(wǎng)絡(luò)星期一”才是線上折扣日，但疫情模糊了這個(gè)概念，全部變成了線上折扣。所以對(duì)于高佑思的這次直播帶貨，星悅還是很看好的：“雖然這是我們的第一次嘗試，不會(huì)有太多流量，但我覺得疫情下的美國(guó)需要這個(gè)。”

　　在線觀看100＋？

　　“勉強(qiáng)及格，做直播就好像談戀愛”

　　在直播帶貨這件事上，高佑思承認(rèn)自己沒有那么專業(yè)。選品會(huì)上，目標(biāo)消費(fèi)者的定位、爆品的判斷、商品檔次的側(cè)重……雖然他心里都不是很有底，但還是立下了Flag——“至少100個(gè)人一共消費(fèi)10000美金”。（點(diǎn)擊回顧高佑思的選品會(huì)>>>）

　　在直播帶貨這件事上，高佑思又是認(rèn)真的。合作的品牌是他一家家跑下來(lái)的，很長(zhǎng)一段時(shí)間里他每天只睡四五個(gè)小時(shí)，直播前一天彩排也是從早練到晚。可這直播觀看人數(shù)，始終在100左右徘徊，又是怎么一回事？

　　國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的直播觀看人數(shù)，一般是累積的。但國(guó)外電商平臺(tái)顯示的直播數(shù)據(jù)則是實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)。高佑思形容國(guó)外帶貨平臺(tái)尚在萌芽的“baby”狀態(tài)，觀看量小，用戶體驗(yàn)也沒那么便捷。“海外直播現(xiàn)在還沒有太多的觀眾，我覺得能夠接近一百個(gè)觀眾實(shí)時(shí)在線看，或者總共超過500人觀看，就已經(jīng)算不錯(cuò)了。但確實(shí)跟中國(guó)比，這還是個(gè)很低的數(shù)據(jù)。”

　　一場(chǎng)四個(gè)半小時(shí)的帶貨直播做下來(lái)，雖然電商平臺(tái)還沒有更新銷售數(shù)據(jù)，但高佑思預(yù)估離Flag的差距不會(huì)太大。“我覺得算及格了吧。花了很多時(shí)間了解這些產(chǎn)品，就像談戀愛，一開始不太熟悉，慢慢才有感覺。”

　　你以為的只是你以為的

　　直播帶貨也是了解中國(guó)的方式

　　國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)大不相同，網(wǎng)友們也好奇究竟什么樣的國(guó)貨能在海外熱銷。于是，在《相對(duì)論》節(jié)目中，我們還與高佑思、星悅進(jìn)行了一場(chǎng)互動(dòng)猜想：“十里飄香”螺螄粉、“媽媽覺得我冷”秋褲、“最最養(yǎng)生”黑枸杞、“百吃不厭”大辣條、“用它表白很高端”無(wú)人機(jī)……這些神奇的中國(guó)產(chǎn)品在“歪果仁”眼中是怎樣的存在？他們認(rèn)為哪一個(gè)最具“網(wǎng)紅”潛質(zhì)？

　　△沒想到，星悅的選擇竟然是......

　　高佑思把直播帶貨也視作一種跨文化交流的方式。“當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些很好用的產(chǎn)品，是中國(guó)人做的，也許會(huì)覺得中國(guó)人做事很棒，很有創(chuàng)意，也許會(huì)愛上或者理解中國(guó)文化。因?yàn)檫@跟他們從前關(guān)于‘中國(guó)制造’的‘刻板印象’是不一樣的。”

　　當(dāng)《相對(duì)論》問到未來(lái)是否還會(huì)繼續(xù)直播帶貨這件事情的時(shí)候，高佑思回答：“會(huì)的，不過我們一定要反思，可能要先通過短視頻培養(yǎng)海外的粉絲群，把推廣中國(guó)貨的理念在外國(guó)人心中建立起來(lái)，再去配合直播。”

　　“重生”的武漢值得被看見

　　所做之事值得去堅(jiān)持

　　這一年，因?yàn)橐咔椋袊?guó)武漢被外界貼上了太多標(biāo)簽。11月初，高佑思來(lái)到武漢。他試圖了解這一年發(fā)生在這里的故事，也想給“為什么中國(guó)疫情恢復(fù)得這么快？”找到答案。他本以為“重生”的武漢會(huì)帶著“超級(jí)英雄”勝利后的姿態(tài)，采訪了很多人之后，他發(fā)現(xiàn)和他想的不一樣……

　　△高佑思11月初抵達(dá)武漢后拍攝的視頻片段

　　“我原以為他們會(huì)覺得這是英雄的城市，但我跟很多人溝通以后，發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)人覺得自己是英雄，哪怕舒雷當(dāng)時(shí)送餐幫助了很多人，也沒有一個(gè)人帶著傲慢的態(tài)度去談他們的成功。他們就是走出來(lái)，繼續(xù)好好生活。‘無(wú)英雄’的心態(tài)才是最大的英雄感。”高佑思說(shuō)。

　　△“重生”的武漢為何讓高佑思如此意外？

　　這條視頻的旁白，高佑思是用英語(yǔ)錄的。如今，這已經(jīng)成為“歪果仁研究協(xié)會(huì)”今年在Youtube上點(diǎn)擊量最高的視頻了。在視頻的評(píng)論區(qū)圍繞中國(guó)的爭(zhēng)議仍在繼續(xù)，但高佑思發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)有負(fù)面的聲音出現(xiàn)時(shí)，也會(huì)有別的外國(guó)人反擊：“你不應(yīng)該這么理解，他們就是普通人。”

　　在《相對(duì)論》節(jié)目中，無(wú)論是聊直播帶貨、還是視頻制作，高佑思和星悅都提到了堅(jiān)持。高佑思這樣定義堅(jiān)持：“在沒人信你、沒有人幫你的時(shí)候，繼續(xù)做下去，你做得越多肯定就會(huì)跑到最前面”；星悅說(shuō)：“只有我們堅(jiān)持做，理解我們的人才會(huì)越來(lái)越多，才能把我們的聲音放得越來(lái)越大”。他們相信，自己在中國(guó)感受到的，正在被更多人聽到、看到，這就是堅(jiān)持的力量。

　　△高佑思星悅眼中堅(jiān)持的意義

　　不同的美碰撞火花

　　做視頻、做直播帶貨，做一些腦洞大開的事情……天南海北各個(gè)國(guó)家的人聚在一起，最特別的感受是什么？高佑思說(shuō)：“不同的美”。星悅“翻譯”：“包容的環(huán)境，讓大家有機(jī)會(huì)展現(xiàn)各自國(guó)家中不同的文化特色，不同的想法碰撞出火花，就有了不同的美。”